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《招商政策》

作者: 来源: 日期:2013/11/5 17:23:10 人气:5829 标签:

  《招商政策》


  一、代理商的定义:有品牌宣传推广经验和能力,有稳定的销售渠道并能对渠道进行管理、维护和控制,能对代理区域资源进行整合,并能提供售后维修服务的企业客户。根据年度任务额,代理商分为A、B两个等级:

  A级代理商:年任务额在50万元以上,供货价为终端价的2.8折,年终完成任务则享有5%的返点。可享受区域保护。

  B级代理商:年任务额在30万元以上,供货价为终端价的3.0折,年终完成任务则享有3%的返点。可享受区域保护。

  二、代理商能力要求:

  1、可提供产品售后维修服务;

  2、有仓储备货能力;

  3、有良好的财务管理系统;

  有意愿有资金有能力有计划做代理地区的市场宣传推广。


  三、营销体系支持

  A.营销团队全程指导跟进和市场营销推广方案支持:

  1、公司可根据各代理商的需要,结合当地市场,为代理商市场启动方案提供建议、销售咨询和销售人员培训。公司根据需要可下派人员与代理商共同启动市场;

  2、辅助建立专属可控的终端销售网络;

  3、辅助建立市场分销系统;

  4、当条件成熟时公司可在当地辅助代理商建立分销渠道。

  5、提供全套合法手续及证明文件。

  6、广告费用及实物支持(铺货月结的除外):


  B.广告费用支持:


  1、公司对业绩突出的代理商,科鹏公司投资为其在媒介进行宣传推广,将科鹏的网络推广流量分配一部分为经销商进行宣传,将对方的店铺或官网网址做链接等。

  2、代理商在当地大众媒体(特指电视、报刊杂志)进行宣传推广川木产品的,给予一定比例的宣传费用补偿。


  C.促销品支持:

  1、代理商在市场启动期内(即初次进货的三个月内)凡做媒体广告的,每次进货可按当次进货数量的30%给予促销品(媒体广告仅指大众传媒:电视、电台、当地最具影响力的报纸);

  2、重大节日促销支持(铺货月结的除外);

  3、代理商凡做重大节日(指国家法定节日)促销活动的,需提前30天将促销方案提交公司审核,审核通过后,公司将为代理商进行宣传推广,并免费提供活动当次进货数量30%的促销品支持。

  4、免费提供系列宣传品及物料支持:物料及宣传品为:宣传单、展架、海报等。由代理商申请所需宣传品种类。免费提供产品展柜。

  5、公司将出具《维修指南》和《终端维修价格表》,由我公司培训和指导经销商在当地解决售后问题。针对产品的合格率和易损率,按照进货数量免费配送主机板及手控器板,或在进货时折款返还给代理商。

  6、对代理商处理不了的客户售后维修,可由代理商统一寄给公司进行维修。